Deise Nicola: "O que nossas escolhas de compras revelam?"

Psicóloga explica por que passar o cartão revela muito mais sobre nós mesmos do que imaginamos

Deise Nicola escreve sobre a Psicologia do Consumidor (Divulgação/Arquivo pessoal)

Você já parou para pensar no que realmente está por trás das escolhas de compra? A Psicologia do Consumidor mostra que comprar nunca é apenas sobre levar um produto para casa. É sobre histórias, emoções e até um pouco de identidade pessoal. Cada vez que passamos o cartão, revelamos muito mais sobre nós mesmos do que imaginamos.

As emoções são protagonistas nesse processo. Quem nunca se encantou por um perfume porque ele lembrava alguém especial? Ou escolheu uma roupa que fez sentir-se mais confiante? Na verdade, o coração costuma decidir primeiro, e a razão corre atrás para justificar depois.

Outro detalhe fascinante é a percepção. Muitas vezes, não consumimos o objeto em si, mas o que ele representa. Uma garrafa de vinho pode parecer mais sofisticada só pela estética do rótulo, uma bolsa pode ser desejada não apenas pelo design, mas pela história da marca que a acompanha.

E claro, tem o peso do social. Somos seres de conexão e, gostando ou não, nossas escolhas comunicam algo. O sapato da moda, o celular mais novo ou o restaurante badalado da vez. Tudo isso fala sobre pertencimento, estilo de vida e, muitas vezes, sobre status. Consumir também é se expressar para o outro.

Por trás da vitrine, ainda existem armadilhas como os gatilhos mentais que nos pegam de surpresa. São atalhos inconscientes. Quer ver? Quem resiste àquele "última unidade disponível" ou à promoção do tipo "leve 3, pague 2"? O cérebro adora economizar energia e acaba caindo nesses gatilhos sem pensar duas vezes.

A cultura e o momento também moldam nossa decisão de compras. Em tempos de incerteza, buscamos segurança e preços acessíveis. Em fases mais leves, arriscamos novidades e indulgências. Cada compra é um retrato do tempo em que vivemos.

No fim das contas, nossas escolhas de consumo são como espelhos de nossa alma. Refletem desejos, valores, lembranças e sonhos. E é justamente isso que torna o ato de comprar tão fascinante. Não se trata apenas de produtos, mas de histórias que carregamos e compartilhamos pelo caminho.

*Deise Nicola, psicóloga